课程性质 | 专业必修课 | ||
课程名称 | 市场营销学A | 课程编号 | 0220210110 |
适用专业 | 国际经济与贸易 | 先修课程 | 《微观经济学》、《管理学原理》 |
总学时 | 72 | 学分数 | 4 |
一、课程教学目标
通过本课程的学习，学生应实现如下目标：
1.知识目标：（1）正确认识市场营销学的性质、任务及其研究对象，掌握市场营销的基本概念及经营观念。（2）能运用市场调研与预测的方法分析市场营销环境及市场购买行为。（3）掌握目标市场策略、4P营销组合策略、市场竞争战略，理解市场营销管理的基础知识。
2.能力目标：具有一定的营销分析能力，能够面对企业的经营环境制定出恰当的营销策略；能紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力；能够熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动。
3.情感目标：通过学习本课程，培养学生对本课程、本专业和本行业的热爱；树立正确的市场营销观念；培养学生的营销思维方式；在实际工作中要遵循基本的营销道德。
二、课程教学基本要求
1.课程教学前要求：在复习相关专业基础知识的前提下，广泛收集相关资料，做好课程教学前的准备工作，并指导学生进行课程预习。
2.课程教学中要求：教师在认真分析本教材的基础上，力求讲深讲透理论知识，并讲清重要概念、观点和思想，要求重点突出，难点精讲。同时应注意理论联系实际，结合企业营销的实际案例分析与讨论，积极鼓励并指导学生参与课堂案例讨论，使学生更好地掌握相关理论并提高实践技能。
3.课程教学后要求：在教师指导的基础上，每个人都能独立完成相关课后作业内容。本课程学习后，学生可以运用相关知识进行营销综合实训和沙盘模拟实训，进行毕业论文的撰写，参与相应的企业营销实训与实习。
三、课程主要教学内容、学时及进程安排
序号 | 教学模块 | 主要教学内容 | 学时 |
1 | 市场营销基础理论 | 市场营销与市场营销学：市场营销的核心概念，市场营销学产生发展的过程，市场营销的理论和实践意义，市场营销学的理论体系。重点和难点是市场营销核心概念。 | 4 |
序号 | 教学模块 | 主要教学内容 | 学时 |
| 市场营销观念：包括市场营销观念产生发展的过程，新旧市场观念的区别。重点和难点是市场营销观念的演变。 | 2 | |
市场营销管理：包括市场营销管理的实质，市场营销管理过程的含义及步骤。重点和难点是市场营销管理过程。 | 4 | ||
2 | 市场分析 | 市场营销环境：包括市场营销环境的构成与环境分析的方法，微观环境和宏观环境的主要内容和变化趋势。重点是宏观市场环境因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响，难点是市场营销环境的分析的方法。 | 6 |
消费者市场与组织市场：包括消费者市场的特点，消费者购买行为模式及影响因素，消费购买决策过程。组织市场的特点，影响购买者行为的主要因素及购买过程。重点是影响消费者购买行为的因素及生产者市场的特点，难点是消费者市场购买行为模式及组织市场的购买过程。 | 6 | ||
市场调研与预测：包括市场调研系统构成、市场调查的内容与方法，市场预测的内容、类型与方法。重点是市场调查的内容与方法、市场预测的内容，难点是市场调查与预测的方法。 | 6 | ||
3 | 市场营销核心理论 | 目标市场策略：包括市场细分的一般原理和方法，目标市场的选择，市场定位的方式与策略。重点是市场细分和目标市场战略的选择，难点是市场定位的选择。 | 8 |
市场竞争战略：包括竞争者分析，市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。重点是识别企业竞争者，难点是市场主导者战略。 | 4 | ||
产品策略：包括产品整体概念和产品分类方法，产品生命周期理论，产品组合策略，品牌与包装策略，新产品开发策略。重点是产品生命周期理论和新产品开发策略，难点是产品整体概念、产品组合和品牌策略。 | 10 | ||
价格策略：包括定价目标，影响定价的因素，定价的基本方法和策略，价格调整策略。重点是企业定价策略，难点是定价方法与影响定价的因素。 | 8 | ||
分销策略：包括分销渠道的含义、作用和基本模式，分销渠道决策，中间商的类型与选择。重点是分销渠道的基本模式与决策，难点是中间商的类型与选择。 | 6 | ||
促销策略：包括促销的实质和意义，各种促销方式的特点和适用条件，促销策略和方法。重点是人员推销策略和广告策略，难点是促销组合及其影响因素。 | 8 |
四、教学方法与策略
课程以课堂理论讲授为主，辅以案例讨论、视频教学、分组讨论等方法和手段。具体如下：
1.理论讲授法
结合指定教材的内容，适当结合一些企业营销的相关案例进行讲解。理论讲授主要适用于理论架构的讲述，力求将基本理论讲清讲透，具有逻辑性，能把知识贯穿起来，使学生的思路脉络更加清晰流畅，利于学生理解理论和流程。
2.案例教学法
具体可采用两种方式：一是由学生阅读案例资料后进行分组讨论。学生可对案例发表看法,对其某些问题提出不同的方案或解决方法,从而激发学生的创新思维,增强学生的合作与竞争意识。在案例讨论法中,教师应积极组织学生发言,发挥引导和激发作用并最后对案例讨论进行总结和补充与提高性讲解。二是由学生自己收集整理相关营销案例素材，进行课堂讲授。教师只做适当进行补充的配角，而把讲与听、发现问题和解决问题的环节都交给学生，培养学生的创造性，调动学生的积极性，锻炼学生的自主学习能力。
3.视频教学法
采用多媒体教学，网上查找并下载与教学目标相适应的视频资料，通过多媒体设备由学生观看视频后由教师提出问题，引导学生思考讨论视频资料引发的相关现象问题。
4.讲练结合
讲解相关知识后，通过课堂提问、课堂作业和课后作业布置，使学生巩固知识点，检验学生对知识的掌握程度。
五、学生学习成效评估方式
本课程采用过程考核和综合考核相结合的方式评估学生学习成效，具体要求如下：
考核分类 | 考核方式 | 考核依据 | 考核次数 | 成绩比例 |
过程考核 | 课堂回答问题及讨论 | 课堂提问、案例讨论发言表现 | 2次 | 4% |
平时作业 | 作业按时提交情况及完成质量 | 5次 | 10% | |
考勤 | 有无迟到、早退、旷课情况 | 5次 | 10% | |
课堂笔记 | 课堂有无笔记与笔记质量 | 2次 | 6% | |
综合考核 | 闭卷笔试。主要考核学生对市场营销基本理论的掌握情况及应用能力。 | 题型及分值为:单项选择题(10分),多项选择题(10分),名词解释（20分），简答题(24分),综合分析题(36分)。 | 1次 | 70% |
六、选用教材
张世新.营销理论与实务[M].北京:北京交通大学出版社，2008.
七、参考资料
[1]（美）罗杰?A?凯林，史蒂文?W?哈特利，威廉?鲁迪里尔斯.市场营销[M].北京:.世界图书出版公司，2012.
[2]万晓.市场营销[M].北京:北京交通大学出版社，2012.
[3]张晋光,黄国辉.市场营销[M].北京:机械工业出版社，2011.
[4]赵会军,张希颖.市场营销（英文版）[M].苏州:苏州大学出版社，2009.
[5]汤理.市场营销案例[M].成都:西南交通大学出版社，2010。
[6]胡春.市场营销案例评析[M].北京:北京交通大学出版社，2008。
相关网站与主页
中国营销传播网http://www.emkt.com.cn/
中国市场营销网http://www.ecm.com.cn/
大纲起草人：吴琼
参与讨论人：王开卉
系（教研室）审核人：黄志红
学院审核人：李一文