课程性质：专业必修课
课程编号：02020023
课程名称：国际市场营销
授课对象：国际经济与贸易专业本科生
总 学 时：36
学 分 数：2
适应专业：国际经济与贸易专业
先修课程：《市场营销学》、《国际贸易学》
一、课程教学目的和任务
《国际市场营销学》是经济管理专业（包括市场营销，国际贸易，经贸英语）的一门专业课程。该专业培养的目标是培养学生在国际市场营销中分析和解决问题的能力，《国际市场营销》课程正是为了培养学生在国际营销中分析和解决问题能力而开设的，旨在阐述国际市场营销基本原理和方法。为以后的营销实践奠定基础。本课程应达到如下教学目标：
1、学生知识结构目标
● 掌握市场营销和国际市场营销的含义；了解市场营销学产生、发展的历史及研究对象；了解国际市场营销学的特点
● 掌握市场营销学中市场的含义和构成要素，潜在要求、潜在市场的概念，认识市场开发、培育的重要性；系统地了解市场关联的发展演变过程，树立完整、正确的现代市场观念――营销观念
● 掌握营销管理的任务、实质与过程；理解营销策略及营销战略、策略的概念，掌握营销策略的基本方法；了解营销计划、组织、控制及风险、危机管理的过程
● 掌握国际营销环境中宏观环境和微观环境的含义和内容，理解它同企业营销的关系；了解经济全球化的表现，经济全球化对国际营销的影响；掌握消费者行为分析方法，理解组织市场购买行为的主要类型及特点，组织市场购买过程分析；掌握企业竞争力的分析方法。
● 了解信息的概念销信息系统；握营销调研的含义和意义，掌握营销调研的基本程序和基本方法；理解营销预测的含义和原理，掌握定性预测个定量预测的基本方法
● 了解营销战略管理过程，理解SWOT分析；掌握市场细分、目标市场、目标营销、市场定位的概念、原理；了解国际市场进入的各种途径、方式；掌握各种市场发展方式战略和发展道路战略；掌握现代市场竞争及其原则；了解竞争方向、竞争地位、竞争方式等策略；理解企业形象策略、名牌战略、关系营销战略、知识营销与文化营销战略
● 掌握产品的整体概念；掌握产品生命周期的含义及其各阶段的特点与企业营销方针、策略，了解国际产品生命周期；掌握企业产品组合的要素及类型，了解国际产品的标准化、统一化与差异化、多样化策略；掌握新产品的含义、类型。了解新产品开发的原则、方式、程序，掌握新产品试销策略和上市策略；掌握品牌、商标的含义，掌握品牌、商标的分类、作用及策略，了解商标设计的原则，商标注册与企业商标管理的主要规定、要求；掌握包装的含义、作用、策略及设计原则
● 掌握分销渠道的含义、类型，掌握渠道选择的影响因素；了解中间商的类型及其选择、管理；掌握分配的含义、内容，了解产品储运策略
● 掌握影响企业定价的各种因素，掌握国际营销中产品、服务定价的基本方法和策略
● 掌握促销的概念、促销组合策略和总策略；掌握人员推销、广告、营业推广、公共关系促销的含义与特点，了解各自运用的形式和方法
● 掌握国际市场营销计划的概念和内容；理解国际营销计划的编制程序；了解公司组织的概念及发展趋势；了解营销部门的演变及发展；掌握国际营销控制的理论与方法及市场营销审计的基本方法。
2、学生专业能力目标
● 掌握国际营销管理原则和方法
● 掌握国际营销环境分析的方法
● 掌握消费者行为分析的方法
● 掌握国际营销调研与预测的基本原理与方法；
● 熟悉在国际营销中各种营销策略的运用
3、学生的专业素质目标
● 培养学生的团队协作精神
● 培养学生细致、耐心、务实的作风
● 培养学生独立思考问题的能力，加强了学生的创新意识
二、课程教学基本要求
1、教学改革要求
互动式教学、教师多问、学生多答、双向沟通。
开展案例教学，教师多收集案例、分析案例、讲解案例，学生讨论案例。
请有实战经验营销专家开展讲座，现场参观学习。
强化营销实训教学环节，理论联系实际。
指导学生开展营销策划，开展营销咨询，实施营销诊断。
2、课堂教学要求
讲深讲透理论知识，重点讲清重要概念、观念和思想，重点突出，难点精讲。
学生主动参与教学过程，积极发言，热烈讨论，活跃课堂气氛。
教师多用启发式教学，避免灌输，引导学生思考，得出学生自己的结论。
3、实训技能要求
在小组讨论的基础上，能个人独立制定完成实训内容的方案。
在小组各成员的配合下，每个人都能独立完成实训内容。
能正确记录实训数据和信息，分析实训结果，得出结论。
三、课程主要教学内容与学时分配
第1章 导论
（一）教学目的与要求
熟悉市场营销的定义、核心概念、企业营销观念的演进；掌握 “4P’s”理论、“6P’s”和“11P’s”、及“4C’s”理论；熟悉科特勒的顾客让渡价值理论与顾客满意；熟悉国际市场营销的概念、特点、与国内贸易的区别；了解国际市场营销的发展阶段、企业国际化经营概念、内涵、动机。
（二）教学内容
1、市场营销
2、市场营销的基本理论
3、国际市场营销
4、企业国际化经营
（三）学时分配：4课时
第2章 国际营销信息系统
（一）教学目的与要求
了解市场营销信息系统的含义、构成；熟悉市场调研的含义与特点、国际市场营销调研的作用；了解国际市场调研的内容、类型、程序、组织机构；掌握国际市场预测的概念、预测的步骤。
（二）教学内容
1、国际市场信息系统
2、国际市场调研
3、国际市场预测
（三）学时分配：2课时
第3章 国际营销宏观环境分析
（一）教学目的与要求
了解国际市场营销环境概念、构成、特点；树立国际市场营销环境意识；掌握营销环境的分析方法（SWOT分析方法）、了解人口总量和增长率、人口分布和人口密度、人口结构；了解经济总量含义、经济发展水平、消费者个人收入。
了解文化的概念及特征、社会文化对国际营销的营销影响；熟悉社会文化影响因素分析、国际营销的跨文化意识、科技发展对国际营销的影响；了解社会文化环境综合评价方法。
（二）教学内容
1、国际营销环境概述
2、人口环境
3、经济环境
4、社会文化环境
5、国际市场营销的政治法律环境
6、科技环境
（三）学时分配：4课时
第4章 国际营销微观环境分析
（一）教学目的与要求
了解微观营销环境概念、构成、特点；树立国际市场营销环境意识；掌握营销环境的分析方法、了解消费者行为；组织市场购买行为；企业竞争力分析。
（二）教学内容
1、消费者行为
2、组织市场购买行为
3、外部竞争分析
4、企业内部分析
（三）学时分配：2课时
第5章 国际目标市场策略
（一）教学目的与要求
了解国际市场细分的含义及意义、国际市场细分的标准、进行国际市场细分的原则、出口进入模式、契约进入模式、投资进入模式；熟悉目标市场营销的步骤、评估细分市场的方法、国际目标市场类型选择、影响企业进入国际市场模式选择的主要因素；掌握目标市场营销策略概念、国际市场定位的含义、步骤、定位策略。
（二）教学内容
1、目标市场策略概念及步骤
2、国际市场细分
3、国际目标市场选择与策略
4、国际目标市场的进入模式
5、国际市场定位
（三）学时分配：4课时
第6章 国际营销战略管理
（一）教学目的与要求
了解产业竞争环境分析、国际竞争对手分析方法；熟悉低成本战略、差异化战略、集中化战略内容；掌握市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略、市场补缺者战略的含义；了解组建国际战略联盟的意义、类型、形式和有效运行机制。
（二）教学内容
1、国际市场竞争分析
2、国际竞争战略
3、不同国际市场竞争地位下的竞争战略
4、国际战略联盟
（三）学时分配：2课时
第7章 国际市场进入战略
（一）教学目的与要求
了解国际市场进入方式的有关概念和各种方式的比较，影响进入方式的因素、市场进入选择决策模型，我国企业国际化的类型、问题。
（二）教学内容
1、国际市场进入方式
2、国际市场进入方式的选择
3、中国企业国际化的战略选择
（三）学时分配：4课时
第8章 国际营销组合策略
（一）教学目的与要求
了解产品的基本概念、产品的分类、产品进入国际市场模式；熟悉国际产品的标准化与差异化策略；熟悉国际产品生命周期（IPLC）、新产品的概念和分类、开发的程序、市场扩散过程；掌握产品组合的概念、产品组合要素、产品组合的优化分析、产品组合策略；掌握品牌的概念及含义、品牌与产品、商标的关系、品牌的作用。
了解定价目标、产品成本、市场需求对定价的影响，市场竞争状况对定价的影响熟悉成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法；掌握新产品定价策略。
了解分销渠道与国际分销渠道的概念、国际分销渠道模式；熟悉国际分销渠道组织系统、中间商的作用、类型、国际市场中间商的选择；掌握厂家自设出口机构、影响企业国际市场销售渠道决策的因素；国际分销渠道决策、国际市场分销渠道成员控制与管理、国际市场分销渠道的改进。
了解促销的含义、促销组合的含义、国际广告决策、国际广告代理制度、国际营业推广的分类；熟悉促销的基本策略、影响国际广告的主要限制因素、国际人员推销的概念、国际营业推广的含义与特点、国际公共关系活动的主要内容和形式；掌握人员推销的任务；影响国际市场营业推广的因素、国际公共关系的含义和任务；国际企业危机公关方法。
（二）教学内容
1、国际产品的标准化与差异化策略
2、国际产品组合策略
3、产品生命周期策略
4、国际新产品开发
5、国际品牌策略
6、影响定价的因素
7、国际市场定价方法
8、国际市场定价策略
9、国际分销渠道模式及类型
10、国际市场的中间商
11、国际市场销售渠道决策
12、国际市场分销渠道的管理
13、促销与促销组合
14、国际广告策略
15、国际人员推销策略
16、国际营业推广
17、国际营销公共关系
（三）学时分配：6课时
第9章 国际营销新思维
（一）教学目的与要求
了解整合营销传播的概念、原则、内容，文化营销的含义，网络营销的概念与运用。
（二）教学内容
1、整合营销传播理论
2、文化营销
3、网络营销
（三）学时分配：2课时
第10章 国际市场营销计划、组织与控制
（一）教学目的与要求
了解建立国际市场营销组织的必要性、设计的原则、市场营销组织结构熟悉不同阶段组织结构变化，国际企业于公司的营销计划；掌握国际营销计划的概念
（二）教学内容
1、国际市场营销组织
2、国际市场营销计划
3、国际市场营销控制
（三）学时分配：2课时
四、本课程与其它课程的联系与分工
1、与前续课程的关系
《国际贸易理论与政策》是本门课前续课程，它阐述了国际贸易基本原理，讲解了一些主要政策，给开展国际营销提供了一些基础，部分理论与政策来自国际市场营销知识，同时对国际市场营销有指导作用。
《市场营销原理与实务》 使学生熟悉了市场营销中的基本概念实质及原理，掌握营销中分析和解决问题的基本方法与程序
2、与后续课程的关系
《国际贸易实务》是本门课的后续课程，掌握了国际营销知识，有利于理解国际贸易实务各环节，营销知识能指导实务工作，方便于实务的学习。
五、选用教材及参考教材
1 教材选取的原则
● 上述教学内容要占教材篇幅的85%以上、最好选用最新出版的教材
● 涉及的概念及原理讲解深入浅出，并配有大量实例，以帮助学生对概念及原理的理解
2 推荐教材
● 国际市场营销理论与实务，李健 主编 东北财经大学出版社
3 参考的教学资料
● http//www.e521.com可以下载课程所需的实例及准则
4、参考教材
1）国际市场营销 高等教育出版社 李世嘉主编
2）国际市场营销教程 机械工业出版社 英国 斯蒂夫.约翰斯顿等著
3）国际市场营销学 高等教育出版社 甘碧群主编
4）国际市场营销管理 复旦大学出版社 薛求知、沈伟家编著
5）国际市场营销学 武汉大学出版社 甘碧群、黄沛主编
执笔人：王开卉
审核人：黄志红